Nego

Objetivo de la prueba :

Esta es una prueba para apreciar las habilidades de una persona cuando intenta “negociar” con otra. A pesar de que esta habilidad está más asociada a gestiones comerciales, este test intenta una aproximación a las habilidades personales de adaptación a las circunstancias, con una concepción más amplia que la habitualmente referida a situaciones de venta, incluyendo situaciones de tipo personal o social.

Descripción de la prueba:

La prueba esta impresa en un cuadernillo con 28 situaciones que presentan a dos personas intercambiando información. Cada persona tiene un recuadro, uno con las palabras que dice una de ellas y el otro en blanco, para ser completado con la respuesta que elabore el sujeto examinado.
El selector deberá analizar el tipo de contestación del examinado desde 4 perspectivas:

1-Tipo de Respuesta: De ascendencia, de sumisión, de argumentación (concreta, indiferenciada, temporal o exploratoria) o de tipo compuesto.
2-Fenómenos Particulares: Justificación, humor, seducción y descentrado de la situación.
3-Respuestas Inadaptadas.
4-Frecuencia de los tipos de respuesta: (Vulgares en relación a las originales).



El NEGO está compuesto por 28 situaciones que pueden agruparse en 5 tipos, de acuerdo a la dificultad a sortear:

1-Rechazo de la comunicación:
El interlocutor no quiere entablar un diálogo.
2-Crítica del producto, del fabricante o del vendedor:
El interlocutor cuestiona la calidad del producto o del nivel de atención de quien le acerca la propuesta.
3- Crítica del producto en relación con los de la competencia:
El interlocutor hace una comparación desfavorable con otro producto
del mercado.
4-Crítica del precio:
El interlocutor critica el valor del producto que se ofrece.
5-Oposición Directa:
El interlocutor manifiesta cierto tono agresivo en la comunicación





Administración:

La prueba puede administrarse individual o colectivamente y con tiempo libre , normalmente se emplean entre 20 y 30 minutos , cuando la tarea exige más de 45 minutos, es probable
que exista un problema de adaptación a la situación

Herramientas:

-Un Cuadernillo para cada uno de los sujetos.
-Lápices.
-Una Hoja de registro para el posterior análisis de cada prueba.


Las instrucciones necesarias para la aplicación de la Técnica, se encuentran impresas en la portada del cuadernillo.


Dichas instrucciones son:
“A continuación encontrará unos dibujos o viñetas que presentan a dos personas charlando. Encima de una de ellas se han anotado las palabras que acaba de decir. Imagínese la respuesta de la otra persona y anótela en el lugar correspondiente. Aunque el tiempo no cuenta, no lo piense demasiado y anote la primera respuesta que le sugiera la viñeta. Si tiene alguna duda, pregunte ahora al examinador “



Las instrucciones no explicitan que se trate de un diálogo entre un comprador y un vendedor, esta implicación tiene sus consecuencias en ciertas formas de respuesta.

Es aconsejable comprobar el seguimiento de estas instrucciones
tanto en los primeros momentos de la prueba como una vez finalizada, ya que, el material mal cumplimentado invalida toda la tarea
Ventajas y Desventajas de la Técnica:
Ventajas:
Permite conocer el estilo de comunicación del examinado y su adecuación a una situación laboral dificultosa.
Es una puesta en situación menos condicionante y estresante que un rol playing.
Permite evaluar la comprensión del material escrito y la calidad de las verbalizaciones del sujeto.
Desventajas:

La prueba arroja un resultado cuantitativo pero este es insuficiente sin un cuidadoso análisis de las respuestas a nivel cualitativo, por lo que podría infiltrarse la subjetividad del selector

El análisis total de la prueba insume demasiado tiempo.

Venciendo el Miedo al Rechazo

Uno de los grandes impedimentos para conseguir empleo es nuestra propia mente. Casi nadie lo admite, pero el temor que produce un rechazo en la búsqueda de trabajo puede llegar a paralizarnos.

En el miedo al rechazo intervienen nuestros pensamientos negativos que suelen apoyarse en nuestras experiencias de vida, de pareja y sobre todo de familia. Esto hace que nos frenemos y no podamos lograr una presentación fluida ante nuestros futuros empleadores. Obviamente este es el inicio de un círculo vicioso: el miedo al rechazo impide que obtengas un empleo, te deprimes y tienes tanto miedo que te vuelva a pasar que no te desempeñas bien en la siguiente entrevista y no obtienes el empleo. Todo un drama.

¿Qué hacer? Aunque no lo creas, puedes romper el círculo vicioso con un poco de esfuerzo. Para romper el miedo te recomiendo que sigas estos pasos:



1. Reconoce lo que está pasando. Si no asumes que tu comportamiento es el responsable de la situación, no dejarás de tenerlo. Debes reflexionar, estudiar qué estás haciendo y asumir tu responsabilidad en el proceso para que puedas emprender el cambio.

2. Identifica tus pensamientos negativos. ¿Qué es lo que te asusta? ¿Crees que no estás capacitado? ¿No te consideras inteligente? ¿Tienes miedo a que noten tu falta de experiencia? Es fundamental reconocer qué ideas o creencias tenemos acerca de nosotros mismos y contrastarlas con la realidad. Si no eres apto para algo, trabaja en capacitarte. Si, por el contrario, se trata de temores infundados, apártalos de tu mente.

3. Entiende que los “No” son relativos. La respuesta negativa de una empresa no necesariamente aplica a todas las demás. La razón por la cual te rechazan en un sitio no es absoluta, y es posible que otra empresa no tome en cuenta esas consideraciones. No generalices.

4. Busca apoyo. Pregúntales a tus familiares y amigos cuáles son tus mejores cualidades. Pídeles que te ayuden a evaluar, objetivamente, qué te haría un buen empleado, en vez de dejarte arrastrar por tus miedos.
Parte importante del secreto del éxito está en el pensamiento positivo. Si vas a una entrevista laboral pensando que no mereces el empleo o que probablemente no te contraten, es factible que no te esfuerces al máximo o que demuestres una actitud derrotista que haga que tu potencial empleador no te considere el candidato ideal. Y si lo piensas bien, si tú mismo no te consideras merecedor del puesto, ¿por qué otra persona habría de hacerlo?

Test de los Colores

El Test de los Colores es una Técnica de diagnostico del equilibrio psicosomático actual de un sujeto. No es un Test de Personalidad aunque nos permite comprender aspectos de la misma en el momento de la toma del test, en el sentido que si existe algún conflicto psicológico, algún grado de ansiedad o algún desequilibrio producto de una dolencia orgánica nos permitirá ver de que se trata.

Su autor es Max Luscher y la técnica fue presentada en 1948, originariamente constaba de 73 laminas; siendo la versión actual de 8 laminas por su simplicidad y rapidez en la administración. Se lo emplea tanto en la clínica, como en los campos educacional, forense y laboral.

En el campo laboral es un buen test de inicio dentro de la batería psicotécnica porque nos permite conocer la capacidad de trabajo, de rendimiento y el grado de compromiso actual que el sujeto tiene con sus actividades. Esto se realiza a través de la evaluación de lo que en este Test se llama el grupo laboral, esta conformado por los colores rojo, amarillo y verde. Cada uno de estos colores tiene un significado psicológico.


El azul se relaciona con la necesidad que el sujeto tiene de encontrar una estado de estabilidad y equilibrio afectivo. El amarillo se relaciona con el deseo de proyectarse activamente hacia metas mas elevadas. El rojo se relaciona con la actividad, el deseo de acción, y la sexualidad. El verde se relaciona con la autoestima en el sentido de la necesidad de afirmarse en si mismo a través de la fuerza de voluntad y la perseverancia.

El violeta se relaciona con el plano de la fantasía, los ideales románticos y espirituales y un poco con la necesidad de construir una realidad mas mágica que realista, por ello es común en adolescente y mujeres. El gris se relaciona con un estado de ambivalencia que lleva a una situación de pasividad y un no compromiso con la situación presente, tanto afectiva como de actividad.

El marrón se relaciona con las necesidades primarias del sujeto, con la necesidad de bienestar material, el deseo de arraigo, y las necesidades del cuerpo en el sentido orgánico. El negro se relaciona con una actitud negativa ante la vida producto quizás de un estado actual de decepción, confusión y ansiedad. Dificultad para encontrar un sentido constructivo y positivo a la realidad presente.

Cada uno de estos colores tiene como hemos expresado una psicología particular que tiene una lectura desde lo intelectual, emocional y desde el hacer.
Es importante destacare que además de la psicología del color hay otro elemento a integrar en este test que es la lectura del color en función de la posición en que se eligió.

Hay 8 lugares posibles

Cual es el objetivo deseado y que medio instrumenta la persona para dirigirse a ese objetivo? lo vemos a través de los colores elegidos en primer y segundo lugar.
Como es la situación presente del sujeto, como se siente actualmente a través de los colores elegidos en tercer y cuarto lugar.
Los colores elegidos en ultimo lugar nos dan cuenta de aquellas cosas que actualmente rechaza o necesita mantener al margen de su vida.
Los colores elegidos en la posición 5 y 6 representan aquellas características o recursos de la personalidad que el sujeto no utiliza actual mente por considerar que no es el momento adecuado para ello.

Este test nos permite evaluar también si hay ansiedad y conflicto, la magnitud del mismo y el mecanismo de defensa que el sujeto utiliza para afrontarlo, sea positivo o negativamente.

Persona bajo la Lluvia

El Dibujo de la figura humana, tiene sus antecedentes en el test de Goodenough, como un test de inteligencia, luego por Koppitz como técnica de diagnostico del nivel de maduración de un niño, por Buck, Hammer y así con el correr de los tiempos la observación clínica y la experiencia con esta técnica fue abriendose a nuevas lecturas.

Con Persona bajo la lluvia podemos evaluar a través de la calidad y estructura de lo graficado la reacción mental, emocional, instintual–pulsional de una persona en situación. El concepto de situación aquí tiene una especificidad: un hombre en situación de tensión ambiental.


En una situacion de presión ambiental, podemos ver como reacciona el sujeto y asi evaluar las ansiedades, temores o los aspectos de conducta que se activan, como asi también la modalidad defensiva predominante y su modalidad adaptativa. Se podría inferir tambien, la estrutura psicopatologica subyacente y su organizacion-desorganización.

La selección de personal permite que cada sujeto exponga su talento o lo acreciente en el lugar adecuado, asi logramos obtener un máximo de rendimiento con un mínimo de esfuerzo. El test de la persona bajo la lluvia es un complemento más para nuestra elección.

Test de Zulliger

Objetivo de la Prueba:

El Z test, evaluado según el Sistema Comprehensivo de Exner, es un test proyectivo de personalidad que se basa en los mismos principios que el Rorschach. Ambos brindan una amplia información descriptiva del sujeto:”Se pueden lograr descripciones muy detalladas, abarcando características tales como los estilos de respuesta, la afectividad, las operaciones cognitivas, las motivaciones, la percepción y preocupaciones sobre el mundo interpersonal, y las tendencias a reaccionar de determinados modos “(Exner, 1994)

Debido a la cantidad de información que se recaba y al tiempo que hay que invertir para administrar esta técnica (Alrededor de 30 minutos) sería recomendable tomarla a las personas se encuentren en la fase final del proceso de selección para algún puesto de estructura, con el objetivo de organizar un informe lo más completo posible.


Descripción de la Prueba:

En 1921 Hermann Rorschach crea el Test de Rorschach, que tiene como estímulo 10 manchas de Tinta. Basándose en esta misma prueba Hans Zulliger crea, en 1948 un test de tres láminas.

El Z-Test consta de tres láminas con una mancha de tinta cada una, el evaluado deberá resolver

“¿Que podría ser esto para usted?”

las respuestas del sujeto darán cuenta de sus características personales.

Lámina I: Muestra una mancha compacta que tienen matices de Grises.
Lámina II: La presencia del color hace que se distingan zonas amplias, aparecen rojos, verde y marrón.
Lámina III: Tiene amplias zonas en grises y negro, y rojo en una zona central y dos laterales. Las distintas partes de la mancha permiten interpretaciones parciales.

Dado que ninguna técnica puede dar cuenta de todos los aspectos psíquicos de un sujeto, el Z Test se recomienda como parte de una batería de pruebas.


Administración de la Prueba:

1)Proceso de Respuesta.
2)Fase de encuesta.
3)Prueba de Límites.


Elementos Necesarios:

a)Láminas Limpias, ordenadas boca abajo y fuera del alcance del sujeto.
b)Lápices y varias hojas en blanco, para hacer el registro Textual de las respuestas.
c)Varias hojas de localización para ubicar las respuestas.
d)Tiempo suficiente, para no apresurar al candidato.


Ventajas y Desventajas de la Técnica:


Ventajas:

- Permite formular las hipótesis necesarias para organizar un informe completo que nos ayude a pronosticar mejor el desempeño de las personas preseleccionadas para los puestos de estructura de la organización ,dando cuenta si el candidato se ajusta al perfil y en que aspectos acompañarlo una vez que se encuentren en su nueva gestión.


Desventajas:

-El tiempo que insume su administración y posterior procesamiento de la información, aún teniendo en cuenta que el Sistema Comprehensivo de Exner facilita la tarea.